Os fabricantes estão se transformando, consolidando suas posições vantajosas e buscando novos pontos de crescimento;Os revendedores também estão se aprimorando, mantendo seus antigos negócios e desenvolvendo novo tráfego.Todos queremos permanecer invencíveis e alcançar maior sucesso, mas os desafios na realidade não são fáceis.Na próxima década, algumas concessionárias irão mais uma vez garantir o vencedor, enquanto outras também poderão fracassar.Mesmo que os actuais concessionários altamente bem-sucedidos não consigam acompanhar o ritmo da concorrência, não podem excluir a possibilidade de sofrerem uma derrota.
De acordo com a análise da DACAI Research, o refinamento de um revendedor de sucesso é inseparável de pelo menos três condições principais, e o futuro também será assim:
Em primeiro lugar, existem oportunidades de categoria.A própria indústria tem amplas perspectivas e um grande volume, suficiente para sustentar um grande palco.Os distribuidores têm potencial e espaço de crescimento suficientes.E é melhor ter uma certa vantagem de ser o pioneiro, estabelecer uma posição segura no setor e acumular confiança para funcionar rapidamente.
A segunda é a oportunidade da marca, para estabelecer cooperação com excelentes marcas de alto crescimento, ganhar o apoio ativo dos fabricantes e a rápida ascensão da própria marca, o que pode ajudar os revendedores a expandir sua base de clientes no mercado local, competir por maior participação de mercado e aproveite o dividendo da marca.
A terceira é a oportunidade de capacidade, o que significa que o concessionário tem fortes capacidades de negócio, contando com as suas próprias capacidades de desenvolvimento de negócios na fase inicial e as capacidades da equipa na fase posterior.Mas a perspectiva, o espírito de partilha, o apelo, a capacidade estratégica e a capacidade de construção de mecanismos do próprio distribuidor determinarão até onde uma empresa pode ir.
Horário da postagem: 25 de maio de 2023